LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est l'outil de prospection de LinkedIn, la référence du social selling. Il exploite la richesse du réseau pour rechercher des prospects sur des critères professionnels précis et surtout capter des signaux comportementaux : changements de poste, publications récentes, interactions, autant d'occasions d'approcher au bon moment. Sa force est unique : ces signaux et cette fraîcheur des profils n'existent nulle part ailleurs. En revanche, il n'enrichit pas les coordonnées, il faut le compléter par un outil d'enrichissement, et l'export natif est limité. Beaucoup d'équipes l'utilisent en parallèle d'une base française pour le ciblage. Côté souveraineté, LinkedIn appartient à Microsoft, une société américaine soumise au Cloud Act. Des alternatives françaises et européennes existent pour la donnée. Les tarifs sont par utilisateur.